Négoce international
En réunissant les activités de commerce de grains d’InVivo et Soufflet, Soufflet Négoce by InVivo se positionne comme un acteur européen majeur du secteur.
Au service de ses filières à l’export, partenaires coopératifs, et clients stratégiques, l’équipe de Soufflet Négoce by InVivo commercialise blé, orge, maïs, oléo-protéagineux en provenance en priorité de France et d’Europe, à destination majoritairement de l’Europe, des pays du Maghreb, du Moyen-Orient, de l’Afrique et de l’Asie.
Objectifs stratégiques :
- Entretenir et élargir le portefeuille clients afin d’atteindre une taille critique pour accroître le degré de résilience de l’activité sur le long terme.
- Identifier les marchés de niche et diversifier l’offre produits afin d’être en mesure de répondre aux nouvelles attentes de ses clients et de ses fournisseurs.
- Devenir un acteur de référence de la transition écologique en connectant des consommateurs soucieux de leur empreinte environnementale à des offres durables et bas-carbone.
Moyens d'action :
- Réunir une force commerciale et d’exécution dédiée à ses clients et organismes stockeurs.
- Développer une approche grand compte des clients stratégiques en synergie avec les autres métiers du groupe, en particulier AIT Ingrédients, pour la filière blé à l’export, et Malteries Soufflet, pour les orges de brasserie.
- S’appuyer sur un accompagnement optimisé des fournisseurs et clients : outils logistiques plus performants (transport ferroviaire, fluvial, maritime et silos portuaires) et instruments financiers adaptés (sécurisation de paiement, etc.).
- Capitaliser sur l’expérience reconnue de valorisation des colzas et tournesols bas-carbone et étendre l’offre aux autres matières premières agricoles.
Leviers de performance :
- Fédérer les équipes, tirer profit de ce rapprochement, des bonnes pratiques, savoir-faire et connaissances techniques de chacun.
- Redonner du sens à la fonction d’exportateur, se positionner comme un acteur de la sécurité alimentaire, garant d’une qualité, d’une origine, d’une disponibilité.
- Apporter de la transparence et de l’excellence opérationnelle dans la relation avec l’ensemble des partenaires et renforcer les échanges avec les coopératives adhérentes d’InVivo.
Vision 2030
« Dans un monde où la demande sera à la fois de plus en plus forte et diversifiée, Soufflet Négoce by InVivo saura faire preuve de l’agilité et du savoir-faire nécessaires pour animer les marchés, au service de ses fournisseurs et de ses clients. »
Grafite, l’équipe dédiée aux matières premières agricoles bas-carbone
Au sein de Soufflet Négoce by InVivo, une équipe s’est spécialisée dans l’aide à la commercialisation des matières premières bas-carbone. Elle répond ainsi :
- à la volonté des agriculteurs de valoriser leurs pratiques visant à réduire leurs émissions de gaz à effet de serre et/ou à stocker du carbone dans le sol ;
- et à la demande croissante du marché en grains bas-carbone.
Cette équipe se différencie et innove dans sa capacité à intégrer les différents aspects du bas-carbone agricole, donnant une vision stratégique claire des opportunités à ses fournisseurs et des solutions opérationnelles de volumes et de risque carbone à ses clients. Grafite accompagne les coopératives de l’adaptation aux contraintes du marché à la qualification et certification des produits, anticipe et identifie les modifications réglementaires, et obtient la meilleure rémunération pour l’agriculteur.
